潮起潮落赏生机 湘潭家具行业的“浏阳现象”启示

　　不久前，在浏阳国际家具城举办的湖南省第四届家具博览会上，湘潭市林业部门精心组织了5家家具类企业参展，并获得家具类产品金奖。也是在这次博览会上我们得知，在湘潭经营家具生意的有很多是浏阳人，他们的家具产业涉及销售、制造、加工，或者形成了产业链的，为此我们进行了走访调查。

　　浏阳人扎堆家具行业“淘金”
　　目前，在拓宽的湘大新路两侧，几家家具店、家具加工厂赫然醒目。而在修路之前，这里遍地都是这种家具店和加工厂。近30年内，这一地段的家具厂最多的时候达到了40余家，从业人员达数百人，不少店铺都做生产—加工—销售“一条龙”的业务。
　　早前，住在砂子岭的周女士，想买家具放到新房中，便到离她家较近的湘大新路两旁的家具店看了看，“家具风格大同小异，一打听基本上都是浏阳人在经营家具店，有些是订货，有些自己加工生产”。
　　市家具协会秘书长曾献国介绍，上世纪90年代湘潭家具市场刚起步之时，一批浏阳人自发来到湘潭经营家具生意，最开始他们大多落户砂子岭一带，办起了家具店或家具加工厂，后来又延伸至湘大新路沿线，将市场定位在中低档家具产品类。因市场定位偏低，这里的家具不仅为湘潭人熟知，家具批发生意更是延伸到了长沙、株洲、邵阳、娄底等地的县、乡级市场，在省内小有名气。
　　随着湘大新路的拓宽，大部分的家具店已经消失或转移到其他地方，但在曾献国看来，这个市场既然能存在多年，就说明市场上有对这类家具的需求，若能得到有效地引导，这样的市场能满足部分人民群众的需求，也有继续存在的必要。
　　曾献国说，根据协会的资料显示，鼎盛时期，在湘潭经营家具的浏阳人占了全市家具行业的1/3以上，但目前所占比例应该不超过1/5了，甚至某大型商场内仅有一两家品牌店是浏阳人经营。
　　向品牌之路迈进
　　做家具生意的浏阳人去哪了？曾献国分析，近年来随着网购的盛行，许多人更倾向在网上购买家具，而人们对品质生活的追求和向往，使得中低端的家具逐渐走向市场边缘，加上浏阳国际家具城的兴起，多年经营中低端家具的浏阳人或逐渐转型，或退出家具行业，或离开湘潭回到浏阳老家继续经营。
　　尽管做家具生意的浏阳人可能减少，但留下来的浏阳人抓住了市场的需求，开始向经营中高端、环保型的家具产品转型。
　　在以中低端家具为主的湘大新路上，又新增的一家家居广场，家具生产贸易兼具。广场内工作人员罗小姐介绍，这里主要经营中高档家具，多为广东等外地产品，也配以销售供租赁房使用的普通家具。她透露，经营这家广场的4个老板中，有3个就是浏阳人，他们曾在湘大新路两侧经营多年且赚了钱，之后随着市场的转变，他们也意识到只有转型升级才有发展，便租赁下较好的场地经营有品牌的中高档家具。
　　在经营家具的企业中，有个浏阳商会会员家经营红木家具且做得不错，算是红木家具行业的佼佼者，店在河东规模最大、档次最高的家居广场内。一进这家红木家具店，店内的文化气息扑面而来，字画、各类木雕等随处可见，与主角各类红木家具相映成辉。店老板王正委告诉我们，他早前到缅甸、老挝做过木头生意，最后迷上了红木，便在2010年进入家具市场，专做红木家具。与市内其他红木家具展销、红木家具最后销售几天这种“打一枪换一地”的流通销售相比，他坚守红木，“专心做好一件事”。
　　他说，自己销售的红木家具来自品牌厂家，所赚的钱不做他用，继续投入这一行业，将品牌做大；另外，他每月两次出差，到广州、上海等地的家具展和家具市场考察，先人一步了解当下的流行元素，将新的家具款式引进店内，甚至扩充店面，将品牌做强。经营红木家具7年来，他不仅取得了良好的业绩，还交到了众多爱红木且文化层次较高的朋友。